第一百三十四章:老板是这样“炼…
百三十四章:老板是这样“炼”成的
不知是那一位搞企业经营的人曾经说过这样意思的一段话:搞市场好比是老鹰抓兔子,要捕捉到狡猾的兔子,老鹰必须做到稳、准、狠,机遇是动态的,不是静态的,机遇的性格就是谁也不等待,老鹰在天上盘旋,只是机遇中“机”,老鹰捕捉到兔子的一刹那,才是机遇中的“遇”。二柱子就是善于利用“机遇”中的“机”,然后顺藤摸瓜寻找那个“遇”的人。
此话不假,回顾二柱子创业的历程,过五关斩六将,根据市场的变化,不断的变换着经营对象,一步一个脚印的实现了从书生到一个成熟的企业家的转变。
当初他辞去项目经理的时候,他的许多朋友不理解,搞建筑是你的专业,驾轻就熟的路不走,要自己干,不识时务,二柱子说,“你听说过宁为鸡头,不为凤尾的话吗?”毅然决然的自己注册一个建筑设计的小公司,大的项目拦不到,他就搞小的,一栋楼房的整体设计拦不到,他就拣大的设计公司不愿干的一些单个的项目,比如水电安装、有线电视安装等别人认为是杀鸡焉用牛刀的小项目来做,给人搞搞小设计什么的,后来他发现五金水暖很挣钱,借窝下蛋,依托一家公司,成立了一个分公司,搞五金水暖。在搞五金水暖的过程中,经常和拉水泥黄沙的人打交道,他又看上了做水泥黄沙生意。
正在二柱子的石子黄沙生意搞的十分红火的时候,她又对打桩产生了浓厚的兴趣。如果是一般的人,你运输就搞运输,他打桩就打他的桩,两股道上跑的车,井水不犯河水,就像有一个小品说的那样,打鞋掌子的就不卖鞋钉,可他不是这样,他既要打鞋掌,又要卖鞋钉。他每次给打桩工地送石子黄沙的时候,都要和打桩的老板交流,在交流的过程中就逐渐明白了打桩的“小九九”。
“老板,打桩这活做的怎么样?”
“还行,不比你卖石子黄沙的赚钱少,”
“一台打桩机要多少钱?”
“和你一辆汽车差不多吧。”
“效益呢,怎么样?”
“效益还行,我们这没有多大的风险呀,只要你工程质量合格,老板是不会少你钱的。”了解了这些情况,他心里就有了底,经过进一步的市场考察,确实象打桩的老板说的那样,就这样他做起了打桩的业务。
开辟新的行业,老的行业也不丢掉,逐渐的李二柱形成了集运输物流、打桩于一体的综合性的企业。
李二柱的精明表现在时时处处,她的脑子特别的好使,干一行爱一行,爱一行专一行。在打桩的过程中,他带领工人们潜心钻研打桩的有关方面的技术,先租用别人的打桩机械,租用别人的打桩机械的费用很高,这个钱何必让人家赚呢,我们自己不是也可以买吗。说干就干,他真的买了几台打桩机械。各个工地的打桩的要求不同,所配备的打桩机械也不同,有的是静音打桩机械,有的是其它的打桩机械,往往换一个打桩工地,打桩的机械都要更新,这样的成本太高,人们常说久病成良医,经过不断的实践,他摸索出一机多用,一机多能的技巧,同一台打桩机,只要换一个部件,就具有其它打桩机的功能。这样就为李二柱节省了不少的费用。
打桩的工作要接触各种各样的大小老板,要和各个部门的人合作,李二柱的接触面越来越宽,认识的人也越来越多,多个朋友多条路,这是生意场上的俗话。事实上也是这样,有些很熟的老板就说了,“李总啊,你给我打桩,我的土方的工程还没有找到人,你能不能给我也做了,工程费-->>用,好说,我们不会亏待你。”要是其他人听到这个话,一闪而过,稍纵即逝,谁也不会在意,甚至还会说“你打锄头找了一个打镰刀的,我们各管一行。”可是李二柱从中却悟出了巨大的商机,他不仅答应了这位老板,而且一发而不可收拾,从此在他的企业里又多了一项新业务――做土方工程。
李二柱就是这样,吃着碗里的,想着锅里的,谋划着家里的,时刻的危机感,使他有无穷无尽的创造力;不断创新的思维,使他的发展空间越来越大。一个星期天,李二柱到他很要好的一个朋友家去玩,女主人给他倒了一杯牛奶,笑着说“李二柱呀,现在怎么样啦?还好吧。”李二柱一饮而尽后,摸了一摸嘴说:“托大姐的吉言,还行,生意有的做,钱有的赚。”他的那位朋友说:“那就好,那就好,你这个人喝着一杯牛奶,总想着买一头奶牛养着,怎么会做不好呢。”
“喝牛奶就想着买奶牛”这无意中的一句玩笑话,道出了李二柱不断进取的精神实质,这也就是李二柱之所以能够成功,别的人不能成功的关键所在。业精于勤成如容易却艰辛
李二柱在广州创业获得成功,除了她的脑子特别好使之外,还有一个重要的原因就是她这个人的吃苦耐劳的精神。
他在开始的时候,做黄沙石子生意,往往都是白天运输,晚上把货送到工地。特别是从船上运输的时候,货到了码头,他就要立即赶到那里,接货,下货,然后联系运输工具送到工地,俗话说,针间大的洞,能进斗大的风,那一个环节搞不好,都会跑冒滴露,做水泥黄沙石子生意的必须精打细算,不然就挣不到钱,搞不好还会折本。
更重要的是思想上的转行,由搞设计到做生意,那是多么大的转折,耍惯了斧头耍枪,总会有些不适应,当得了一名好设计师,不一定能够当好一个好商人,生活所迫,不学也不行啊。强烈的责任感,使他很快的由生意上的外行进入了内行,他和别人洽谈生意十分老道,对从事行业的行情了如指掌,对运输途中的关门过结,他处理的十分娴熟,对于各个老板的脾气性格掌握的入木三分,对司机和下沙子和石子的打工者的心思如数家珍,做起生意来如鱼得水。他知道什么时候要坚持原则的坚定性,不得动摇;什么时候要有策略的灵活性,不能用一种方法处理许多的问题。扳道树捉小鸹,稳当是稳当,可经营的效益不行,那是机械主义;什么事情没有一个原则,那是和稀泥。他十分明了做生意也象行军打仗一样,知其所以退,知其所以进。该退时不退,那是冒险主义;该进时不进,那是保守主义。至于什么时候该进,什么时候该退,那就取决于你的“运用之妙,存乎一心”的现场的感悟判断能力。
这从外行变成内行的转变肯定要有一个过程,这个过程那就是要靠心血和汗水去完成。广州的大小码头记得,他在陆上和水上双管齐下搞石子黄沙运输的时候,他不分白天黑夜的卸货,送货,签单,一天要工作20个小时,一天到晚的连轴转,人累的消瘦了,但是精神却是很饱满。广州市的各个建设工地还记得,李二柱除了对工作认真负责之外,还是有名的讨价还价大王,他一分钱一分钱的和人家算,他不占你的便宜,你也休想占他的便宜,流的是自己的汗,挣的是自己的钱。为了赶时间,挣分秒,她自行车骑过,摩托车骑过,工交车坐过,三轮车坐过,当然也打过的士,总之什么样的交通工具都坐过。
他能从一个行业,很顺利的转到另一个行业,都不是偶然的,有他研究、考察、综合、分析等多种原因在里面,有七分的胜算,他才做,仅有三分胜算,他还要观察。例如,她从给人送石子黄沙到工地,发现打桩的商机,是经过无数次的访谈-->>、了解、比较、分析,请教专家,才作出决定的,并不是一时头脑发热,想怎么做就怎么做。记得有一次,他送沙子到工地,已经是晚上10点多钟,累了一天,别人都休息了,她和打桩的一位工人一直谈到深夜,没有公交车回去,他和那位浑身汗臭的工人抵足而眠,一觉睡到天亮。
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不知是那一位搞企业经营的人曾经说过这样意思的一段话:搞市场好比是老鹰抓兔子,要捕捉到狡猾的兔子,老鹰必须做到稳、准、狠,机遇是动态的,不是静态的,机遇的性格就是谁也不等待,老鹰在天上盘旋,只是机遇中“机”,老鹰捕捉到兔子的一刹那,才是机遇中的“遇”。二柱子就是善于利用“机遇”中的“机”,然后顺藤摸瓜寻找那个“遇”的人。
此话不假,回顾二柱子创业的历程,过五关斩六将,根据市场的变化,不断的变换着经营对象,一步一个脚印的实现了从书生到一个成熟的企业家的转变。
当初他辞去项目经理的时候,他的许多朋友不理解,搞建筑是你的专业,驾轻就熟的路不走,要自己干,不识时务,二柱子说,“你听说过宁为鸡头,不为凤尾的话吗?”毅然决然的自己注册一个建筑设计的小公司,大的项目拦不到,他就搞小的,一栋楼房的整体设计拦不到,他就拣大的设计公司不愿干的一些单个的项目,比如水电安装、有线电视安装等别人认为是杀鸡焉用牛刀的小项目来做,给人搞搞小设计什么的,后来他发现五金水暖很挣钱,借窝下蛋,依托一家公司,成立了一个分公司,搞五金水暖。在搞五金水暖的过程中,经常和拉水泥黄沙的人打交道,他又看上了做水泥黄沙生意。
正在二柱子的石子黄沙生意搞的十分红火的时候,她又对打桩产生了浓厚的兴趣。如果是一般的人,你运输就搞运输,他打桩就打他的桩,两股道上跑的车,井水不犯河水,就像有一个小品说的那样,打鞋掌子的就不卖鞋钉,可他不是这样,他既要打鞋掌,又要卖鞋钉。他每次给打桩工地送石子黄沙的时候,都要和打桩的老板交流,在交流的过程中就逐渐明白了打桩的“小九九”。
“老板,打桩这活做的怎么样?”
“还行,不比你卖石子黄沙的赚钱少,”
“一台打桩机要多少钱?”
“和你一辆汽车差不多吧。”
“效益呢,怎么样?”
“效益还行,我们这没有多大的风险呀,只要你工程质量合格,老板是不会少你钱的。”了解了这些情况,他心里就有了底,经过进一步的市场考察,确实象打桩的老板说的那样,就这样他做起了打桩的业务。
开辟新的行业,老的行业也不丢掉,逐渐的李二柱形成了集运输物流、打桩于一体的综合性的企业。
李二柱的精明表现在时时处处,她的脑子特别的好使,干一行爱一行,爱一行专一行。在打桩的过程中,他带领工人们潜心钻研打桩的有关方面的技术,先租用别人的打桩机械,租用别人的打桩机械的费用很高,这个钱何必让人家赚呢,我们自己不是也可以买吗。说干就干,他真的买了几台打桩机械。各个工地的打桩的要求不同,所配备的打桩机械也不同,有的是静音打桩机械,有的是其它的打桩机械,往往换一个打桩工地,打桩的机械都要更新,这样的成本太高,人们常说久病成良医,经过不断的实践,他摸索出一机多用,一机多能的技巧,同一台打桩机,只要换一个部件,就具有其它打桩机的功能。这样就为李二柱节省了不少的费用。
打桩的工作要接触各种各样的大小老板,要和各个部门的人合作,李二柱的接触面越来越宽,认识的人也越来越多,多个朋友多条路,这是生意场上的俗话。事实上也是这样,有些很熟的老板就说了,“李总啊,你给我打桩,我的土方的工程还没有找到人,你能不能给我也做了,工程费-->>用,好说,我们不会亏待你。”要是其他人听到这个话,一闪而过,稍纵即逝,谁也不会在意,甚至还会说“你打锄头找了一个打镰刀的,我们各管一行。”可是李二柱从中却悟出了巨大的商机,他不仅答应了这位老板,而且一发而不可收拾,从此在他的企业里又多了一项新业务――做土方工程。
李二柱就是这样,吃着碗里的,想着锅里的,谋划着家里的,时刻的危机感,使他有无穷无尽的创造力;不断创新的思维,使他的发展空间越来越大。一个星期天,李二柱到他很要好的一个朋友家去玩,女主人给他倒了一杯牛奶,笑着说“李二柱呀,现在怎么样啦?还好吧。”李二柱一饮而尽后,摸了一摸嘴说:“托大姐的吉言,还行,生意有的做,钱有的赚。”他的那位朋友说:“那就好,那就好,你这个人喝着一杯牛奶,总想着买一头奶牛养着,怎么会做不好呢。”
“喝牛奶就想着买奶牛”这无意中的一句玩笑话,道出了李二柱不断进取的精神实质,这也就是李二柱之所以能够成功,别的人不能成功的关键所在。业精于勤成如容易却艰辛
李二柱在广州创业获得成功,除了她的脑子特别好使之外,还有一个重要的原因就是她这个人的吃苦耐劳的精神。
他在开始的时候,做黄沙石子生意,往往都是白天运输,晚上把货送到工地。特别是从船上运输的时候,货到了码头,他就要立即赶到那里,接货,下货,然后联系运输工具送到工地,俗话说,针间大的洞,能进斗大的风,那一个环节搞不好,都会跑冒滴露,做水泥黄沙石子生意的必须精打细算,不然就挣不到钱,搞不好还会折本。
更重要的是思想上的转行,由搞设计到做生意,那是多么大的转折,耍惯了斧头耍枪,总会有些不适应,当得了一名好设计师,不一定能够当好一个好商人,生活所迫,不学也不行啊。强烈的责任感,使他很快的由生意上的外行进入了内行,他和别人洽谈生意十分老道,对从事行业的行情了如指掌,对运输途中的关门过结,他处理的十分娴熟,对于各个老板的脾气性格掌握的入木三分,对司机和下沙子和石子的打工者的心思如数家珍,做起生意来如鱼得水。他知道什么时候要坚持原则的坚定性,不得动摇;什么时候要有策略的灵活性,不能用一种方法处理许多的问题。扳道树捉小鸹,稳当是稳当,可经营的效益不行,那是机械主义;什么事情没有一个原则,那是和稀泥。他十分明了做生意也象行军打仗一样,知其所以退,知其所以进。该退时不退,那是冒险主义;该进时不进,那是保守主义。至于什么时候该进,什么时候该退,那就取决于你的“运用之妙,存乎一心”的现场的感悟判断能力。
这从外行变成内行的转变肯定要有一个过程,这个过程那就是要靠心血和汗水去完成。广州的大小码头记得,他在陆上和水上双管齐下搞石子黄沙运输的时候,他不分白天黑夜的卸货,送货,签单,一天要工作20个小时,一天到晚的连轴转,人累的消瘦了,但是精神却是很饱满。广州市的各个建设工地还记得,李二柱除了对工作认真负责之外,还是有名的讨价还价大王,他一分钱一分钱的和人家算,他不占你的便宜,你也休想占他的便宜,流的是自己的汗,挣的是自己的钱。为了赶时间,挣分秒,她自行车骑过,摩托车骑过,工交车坐过,三轮车坐过,当然也打过的士,总之什么样的交通工具都坐过。
他能从一个行业,很顺利的转到另一个行业,都不是偶然的,有他研究、考察、综合、分析等多种原因在里面,有七分的胜算,他才做,仅有三分胜算,他还要观察。例如,她从给人送石子黄沙到工地,发现打桩的商机,是经过无数次的访谈-->>、了解、比较、分析,请教专家,才作出决定的,并不是一时头脑发热,想怎么做就怎么做。记得有一次,他送沙子到工地,已经是晚上10点多钟,累了一天,别人都休息了,她和打桩的一位工人一直谈到深夜,没有公交车回去,他和那位浑身汗臭的工人抵足而眠,一觉睡到天亮。
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