294 三星电子
“估计到7月份深海市的工厂就会完工,放置在和黄码头上的设备也已经准备出运。”何国原说道:“但是后期的调试可能需要更长的时间。”
“尽量快点吧,但是也不能因为急就忽视质量,生产线的调试要以稳为主。”徐志点点头说道。彩色电视机的生产线虽然比不上一些重工业,但也不是简单几个厂房就能搞定的,其中涉及大量管道、排水系统、电路设计等等。
想建一家完善的大型工厂,只是设计可能都不只六个月,而深海市的工厂却在六个月之内就能建成,根本原因就是台湾RCA工厂搬迁之时,内部所有的建筑图纸及电路、水路、管道设计都被带了出来,再加上大量的相关照片辅助,深海特区一方就是按照这些资料,直接再复制一份出来,然后建筑工程师们再根据内地的实际情况稍做修改,这种方式节省了大量的建厂时间。
不过工厂到位后,后续的生产线调试就没办法了,但考虑到到时的大量员工也不熟悉工作,也算给予一个缓冲时间!
徐志接着说道:“《财富》认为电视业务将会是我们的累赘,在一定程度上是有道理的,20亿美元的销售额,亏损个5%就是1亿美金,再加上我当初收购之时,与美国政府还签约了一份两年之内不得裁员的合约,所以我们也不能将希望全部放在深海市工厂上,毕竟等这家工厂全力生产,可能就要个两年!”
何国原问道:“那徐生的意思是,我们要压低代工商的价格?”
徐志点头道:“不错,当初的布莱德因为时间太急,匆忙了找了几家供应商,付出的代价太大,不过他还算聪明,只是签了一年的合约,现在已经过了大半年,很快就要到期,你要在这块多注意一点,争取换几家更便宜的代工厂。”
“这点我也想过。”何国原说道:“现在彩色电视机的主要的代工商是法国的汤姆逊公司、韩国三星电子、日本nec,这些都与我们签了一年的代工协议,其中法国汤姆逊的代工成本最高,我们采购了他们公司的彩电,卖出一台就亏损10美元,而当初布莱德签的合同是一年60万台供应协议,就只是这一家公司,我们就得亏损600万美金。”
“为了保住市场份额,这也是没办法的事,不然那么短的时间,没哪家公司能够突然多增加三四百万台的产量。”徐志笑了笑说道:“更何况只是一年而已,比起我们收购整个RCA电视业务来说,这点亏损只是九牛一毛而已。”
“这倒也是。”何国原笑了笑,美的只是花了4.5亿美元,就拿下了这么大的业务,如果在正常情况,不翻个倍根本不可能,还得看人卖不卖。
徐志问道:“这个三星现在和我们是什么情况?”
何国原答道:“三星是韩国本土的一个大品牌公司,在10年前几乎在国际上还没什么知名度,不过最近几年他们的黑白电视机业务据说已经全球第一,而彩色家电业务也发展迅速,去年RCA找到了三星驻美国分公司,谈成了这笔代工协议,三星给出的报价最低,甚至我们按照这个价格也不会亏损,只是没什么利润罢了!
如果不是三星公司没能力立刻增加300万台的生产能力,恐怕都能拿到当初RCA的全部订单了!”
徐志点点头说道:“也就是说当初的三星其实并没有落井下石?”
何国原想了想说道:“的确如此,我询问过当时负责谈判的律师,三星公司在当时的意图是花费一年的时间来调整国内的生产线,然后在第二年以合适的价格拿下RCA的全部订单,据说当时的布莱德对这个计划也非常看好,他可能已经知道湾湾的污染事件很难解决,所以意图与三星达成长期合作,只是没想到后续整个公司会被收购,RCA与三星的合作计划就此泡汤。”
徐志点点头说道:“这计划其实还是很不错的,三星公司倒是很有野心,想拿下长期的订单,所以并没有在乎这第一年能否狠宰RCA一顿。”
何国原道:“不错,而且韩国目前的人工成本也不算太高,按照目前的合约价格,三星也应该有一些利润,如果能够拿到长期稳定的订单,利润则会更多,从长远来看,三星的选择是正确的。”
徐志想了想又说道:“你将三星公司目前所有的资料,包括发展过程、现在的规模、业务领域、市场份额、现在的管理高层等等,要找的详细点,我要多了解一些!”
何国原问:“徐生是很看好这家公司?”
“对,能够在当初RCA困难之时没有狠下手,这说明他们所图的是长远合作,能放弃眼前利益而考虑长远,这种公司是个值得好好合作的对象。”徐志笑着说道:“深海市工厂还需要一段时间才能够正常大规模生产,我们目前还是需要三星这种代工企业的,不过价格方面该压还是要压,至于法国和日本的那几家代工厂,能换了就换了,你多在东南亚这一块找几家合适的供应商。”
“好,那我等会就安排人去联系在韩国的同事。”何国原点头答应道。
“去吧,早点将三星的资料给我带来。”徐志笑了笑挥挥手。
何国原离开办公室后,徐志开始沉思了起来,在电子领域,目前的三星在整个国际市场还只是一个婴孩,主要的产品还是黑白电视机和一些家用电器,在彩电的市场耕耘还不算太久。
但徐志可是清楚,在未来,这家公司会爆发出何等恐怖的杀伤力,第二代掌门人更是抓住了美日之间在半导体领域的矛盾,又乘着日本经济崩溃的时机,发动逆周期价格战,成功的击败了整个日本半导体。
现在突然知道原来三星公司居然与自己公司有合作的关系存在,这倒是让他一时难以决定该如何处理这件事。
“叮叮叮……”电话声音打断了徐志的沉思,徐志拿起了话筒说道:“喂,哪位?”
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“尽量快点吧,但是也不能因为急就忽视质量,生产线的调试要以稳为主。”徐志点点头说道。彩色电视机的生产线虽然比不上一些重工业,但也不是简单几个厂房就能搞定的,其中涉及大量管道、排水系统、电路设计等等。
想建一家完善的大型工厂,只是设计可能都不只六个月,而深海市的工厂却在六个月之内就能建成,根本原因就是台湾RCA工厂搬迁之时,内部所有的建筑图纸及电路、水路、管道设计都被带了出来,再加上大量的相关照片辅助,深海特区一方就是按照这些资料,直接再复制一份出来,然后建筑工程师们再根据内地的实际情况稍做修改,这种方式节省了大量的建厂时间。
不过工厂到位后,后续的生产线调试就没办法了,但考虑到到时的大量员工也不熟悉工作,也算给予一个缓冲时间!
徐志接着说道:“《财富》认为电视业务将会是我们的累赘,在一定程度上是有道理的,20亿美元的销售额,亏损个5%就是1亿美金,再加上我当初收购之时,与美国政府还签约了一份两年之内不得裁员的合约,所以我们也不能将希望全部放在深海市工厂上,毕竟等这家工厂全力生产,可能就要个两年!”
何国原问道:“那徐生的意思是,我们要压低代工商的价格?”
徐志点头道:“不错,当初的布莱德因为时间太急,匆忙了找了几家供应商,付出的代价太大,不过他还算聪明,只是签了一年的合约,现在已经过了大半年,很快就要到期,你要在这块多注意一点,争取换几家更便宜的代工厂。”
“这点我也想过。”何国原说道:“现在彩色电视机的主要的代工商是法国的汤姆逊公司、韩国三星电子、日本nec,这些都与我们签了一年的代工协议,其中法国汤姆逊的代工成本最高,我们采购了他们公司的彩电,卖出一台就亏损10美元,而当初布莱德签的合同是一年60万台供应协议,就只是这一家公司,我们就得亏损600万美金。”
“为了保住市场份额,这也是没办法的事,不然那么短的时间,没哪家公司能够突然多增加三四百万台的产量。”徐志笑了笑说道:“更何况只是一年而已,比起我们收购整个RCA电视业务来说,这点亏损只是九牛一毛而已。”
“这倒也是。”何国原笑了笑,美的只是花了4.5亿美元,就拿下了这么大的业务,如果在正常情况,不翻个倍根本不可能,还得看人卖不卖。
徐志问道:“这个三星现在和我们是什么情况?”
何国原答道:“三星是韩国本土的一个大品牌公司,在10年前几乎在国际上还没什么知名度,不过最近几年他们的黑白电视机业务据说已经全球第一,而彩色家电业务也发展迅速,去年RCA找到了三星驻美国分公司,谈成了这笔代工协议,三星给出的报价最低,甚至我们按照这个价格也不会亏损,只是没什么利润罢了!
如果不是三星公司没能力立刻增加300万台的生产能力,恐怕都能拿到当初RCA的全部订单了!”
徐志点点头说道:“也就是说当初的三星其实并没有落井下石?”
何国原想了想说道:“的确如此,我询问过当时负责谈判的律师,三星公司在当时的意图是花费一年的时间来调整国内的生产线,然后在第二年以合适的价格拿下RCA的全部订单,据说当时的布莱德对这个计划也非常看好,他可能已经知道湾湾的污染事件很难解决,所以意图与三星达成长期合作,只是没想到后续整个公司会被收购,RCA与三星的合作计划就此泡汤。”
徐志点点头说道:“这计划其实还是很不错的,三星公司倒是很有野心,想拿下长期的订单,所以并没有在乎这第一年能否狠宰RCA一顿。”
何国原道:“不错,而且韩国目前的人工成本也不算太高,按照目前的合约价格,三星也应该有一些利润,如果能够拿到长期稳定的订单,利润则会更多,从长远来看,三星的选择是正确的。”
徐志想了想又说道:“你将三星公司目前所有的资料,包括发展过程、现在的规模、业务领域、市场份额、现在的管理高层等等,要找的详细点,我要多了解一些!”
何国原问:“徐生是很看好这家公司?”
“对,能够在当初RCA困难之时没有狠下手,这说明他们所图的是长远合作,能放弃眼前利益而考虑长远,这种公司是个值得好好合作的对象。”徐志笑着说道:“深海市工厂还需要一段时间才能够正常大规模生产,我们目前还是需要三星这种代工企业的,不过价格方面该压还是要压,至于法国和日本的那几家代工厂,能换了就换了,你多在东南亚这一块找几家合适的供应商。”
“好,那我等会就安排人去联系在韩国的同事。”何国原点头答应道。
“去吧,早点将三星的资料给我带来。”徐志笑了笑挥挥手。
何国原离开办公室后,徐志开始沉思了起来,在电子领域,目前的三星在整个国际市场还只是一个婴孩,主要的产品还是黑白电视机和一些家用电器,在彩电的市场耕耘还不算太久。
但徐志可是清楚,在未来,这家公司会爆发出何等恐怖的杀伤力,第二代掌门人更是抓住了美日之间在半导体领域的矛盾,又乘着日本经济崩溃的时机,发动逆周期价格战,成功的击败了整个日本半导体。
现在突然知道原来三星公司居然与自己公司有合作的关系存在,这倒是让他一时难以决定该如何处理这件事。
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